Picos de Ventas:
Dentro de una empresa, existen ciertos periodos donde las ventas se disparan. Si por ejemplo tienes una juguetería, sabrás que la época de navidad supone un porcentaje crucial en tu facturación anual. Esto, es lo que se conoce como pico de ventas.
Los picos de venta pueden darse por varias razones: Pueden ser causas externas o por un cambio planificado dentro de tu estrategia.
Sea como sea, te vamos a contar en que consisten los picos de venta y como puedes gestionarlos par que realmente, te aseguren el éxito.
Pico de ventas ¿Qué es?
No es lo mismo un pico de ventas que un periodo donde trabajamos mas. Si el estrés por un aumento de trabajo entra en la empresa porque no hay herramientas para gestionar a los clientes, no significa que hayas alcanzado un pico de ventas.
Tampoco debe asociarse el pico de ventas, con un aumento en la rentabilidad. Eso sucede en el caso de que vengas un producto muy por debajo del precio que deberías hacerlo para obtener beneficio y ves como las colas de personas se agolpan en la puerta de tu local.
Picos de venta ¿Cuáles son los riesgos?
El pico de ventas es algo bueno pero no por ello,esta exento de riesgos.
Con un pico de ventas pueden ocurrir:
Roturas de stock:Algo que desprestigiara tu negocio al tener clientes descontentos que no han podido recibir sus pedidos.
Sensacion falsa de aumento:Si ves como en un pico de ventas tus ingresos se han disparado pero en la época que sigue,no tienes ningún tipo de éxito o incluso perdidas.
No tienes beneficios:
Si para conseguir ese pico de ventas has tenido que hacer una gran inversión,puede que no sea tan bueno como creías.
Tus ingresos pueden anularse si el pico de ventas se traduce en una rotura de stock y si no sabes gestionarla de manera correcta, esta rotura en el peor de los casos, puede dar lugar a una crisis en la empresa
Pico de ventas ¿Cómo gestionarlo?
Un pico de ventas no es algo malo,aunque como te hemos mostrado,tiene sus tiesgos.
Sin emabago en la mayoría de las veces,podemos ver muchos mas beneficios que riesgos.Si sabes aprovechar estos beneficios puedes hacer que tu empresa suba como la espuma.
Para ello,es importante que aprendas a gestionarlo de manera eficiente como por ejemplo,haciendo una gestión de periodos de venta con una planficiacion previa.
Gracias al software ERP podrás analizar los datos que necesitas para saber cuando surgen estos periodos de venta y cómo puedes gestionarlos para tener el máximo beneficio posible.
¿Todavía no usas un sistema ERP para gestionar estos picos de ventas?
Puede que se te estén escapando datos muy valiosos que te ayudaría a rentabilizar tu negocio.
Todavía estas a tiempo.
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