El Inbound Marketing, trata sobre una metodología que es capaz de combinar las técnicas de marketing, con el objetivo de acercarse al usuario al principio de la compra y acompañarle durante todo el proceso.
Su objetivo es contactar con los potenciales clientes que se encuentran ante la duda de si comprar o no un determinado producto o servicio. Después, se les acompaña ofreciéndole el contenido adecuado para cada fase de compra, siempre ajustado a su perfil y de manera “amigable´´.
Historia del inbound marketing
El origen de esta estrategia se centra en la compañía HubSpot. Dharmesh Shah y Brian Halligan, fundadores de este software vieron como su página obtenía una enorme cantidad de tráfico, gracias a las publicaciones del blog. Esto, hizo que vieran en estas acciones, una oportunidad para hacer crecer su negocio.
Para solventar las dificultades que le ofrecían las herramientas cotidianas, Dharmesh programó un interfaz que era capaz de unificarlas todas. Esto, dio lugar a HubSpot. Sin emabrgo, no obtuvieron los resultados esperados, por lo que tomaron otro tipo de camino y es así como nació el Inbound Marketing.
En el año 2005, una campaña de relaciones públicas acabó dando el empujón definitivo a la publicación de su obra y de esta manera ,pudo hacerse llegar a multitud de empresas que no dudaron en implementar la técnica del momento.
Inbound Marketing: Ventajas:
- Aumenta los leads. Siendo capaz de multiplicar hasta el 14,8 en dos años.
- Incrementa de manera notable las visitas a la página web.
- Aumenta los contactos clave multiplicándolos hasta el 9,8 en dos años.
A diferencia de otras acciones de carácter promocional que pueden suponer un importante gasto para la empresa, el inbound Marketing usa el dinero a modo de inversión. Una campaña de publicidad genera un resultado concreto y fijo en el tiempo. Sin embargo, esta técnica tiene la habilidad de quedarse de manera fija en la web.
Inbound Marketing: Características
Canal de captación independiente.
Poniendo en marcha una estrategia basada en el inbound marketing, la empresa conseguirá posicionarse en los buscadores y recibir visitas orgánicas y directas que pueden transformarse en más contactos.(El oro de todo empresario)
Base de datos
La empresa puede generar una base de datos de calidad. Con esta técnica se trabaja para que los usuarios puedan registrarse en la base y aumentar los contactos útiles.
Mayor alcance:
Los contenidos de interés llegan al público y se puede crear una comunidad de personas que refuercen el nombre de la marca. Lo que se traduce en mayor valor y alcance.
Contenido:
La empresa genera contenido de calidad que le ayuda a posicionarse en su campo. El tráfico que genera ese contenido tiene un enorme valor ya que es capaz de alcanzar clientes que verdaderamente están interesados en el producto o servicio.
Branding:
Se mejora la visibilidad de la marca. Gracias a campañas de Inbound Marketing se obtiene más interacción y más impacto, por lo que la marca adquiere un nivel que le hace ser reconocida.
Esta ,tan solo es una pincelada de la herramienta Inbound Marketing y todo lo que puede ofrecer al usuario.
Su importancia ha sido tal, que las grandes empresas a nivel mundial la usan para captar clientes de manera no invasiva y conseguir aumentar sus ventas de manera considerable.
Si algo está claro, es que la era digital avanza a pasos agigantados y lo mejor, es rodearse de profesionales que te ayuden a hacer subir tu negocio de nivel con ayuda de la tecnología.
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